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创业典型

修手机修出创业“钱”途

发表时间:2015-04-14 浏览次数:7443
    关林镇上有几十家卖手机的店,要问谁家生意最好,大家都会指着钱江家居广场的方向说:“‘凡星’生意不赖。”这个“凡星”是翟帅宾开的。他今年32岁,从修理手机起步,现在已经开起一家200多平方米的手机卖场。
    小店起步,手机维修锁定创业路
    翟帅宾是关林镇人,上高中时,他的姐姐姐夫开了一家手机维修店,他没事就去看姐夫修手机,并对手机这种当时挺稀罕的高科技产品产生了浓厚的兴趣。
    大专毕业后,翟帅宾被分到了某地质勘察开发局做地质勘探。可他始终没忘记“修手机”这事儿。工作两年后,他辞职报了个手机维修培训班,学了两个月手机维修。
    2002年,翟帅宾借钱在钢厂路上开了个手机维修店,搭卖一些手机配件。他说:“其实学手机维修,一方面是感兴趣,另一方面是我觉着手机有巨大的市场潜力。”
    由于翟帅宾手艺好,讲诚信,生意越做越好。渐渐地,他对手机市场也有了进一步了解,经营重点从修手机转向卖手机。
     瞄准地段,开起手机大卖场
     2008年,新建成的钱江家居广场招商,翟帅宾意识到那是个好地段:“离关林市场近,又在开元大道与龙门大道交叉口。”于是,他一下租了间270平方米正对开元大道的店面。这个“大手笔”在当时让很多人直冒冷汗,因为谁也不知道这个地方啥时候才会有人气。
     可翟帅宾铁了心要做专业手机卖场。简单装修后,他的手机卖场开业了,以销售手机为主,维修手机为辅。
     开业第一年,生意竟还没以前的小店好。翟帅宾考察了市里几家手机卖场后,发现:自己的卖场不是独立的店铺,显得杂乱;杂牌手机太多;装修没特色。翟帅宾针对以上问题重新装修了店铺,开始专卖品牌手机。
     诚信经营,打造品牌形象店
     重新装修后,生意果然好了很多。翟帅宾做生意讲诚信,他常跟员工说:“进门的顾客都是我们的上帝,不管买不买,都要让他感受到我们专业的、无微不至的服务。”
     一次,一个外地顾客拿着手机来换电池,而这种电池发回厂家更换需要三四天,可顾客已经订好次日回家的车票。了解情况后,翟帅宾对顾客说:“要不您给我们说一下您的地址,回头我把电池给您寄回去?”顾客半信半疑地走了。
     两个星期后,翟帅宾接到了这名顾客的感谢电话,说他已经收到电池了。
     靠着努力和诚信,翟帅宾的店连续几年被中国移动通信集团河南有限公司评为河南的“百优渠道客户”,被中国移动通信集团河南有限公司洛阳分公司评为洛阳的“六星级渠道客户”,在业内颇有名气。
     可翟帅宾并不满足,他的目标是,把自己的店打造成手机卖场中的一个大品牌。
     专家点评:市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利说,生意做得让大家都说不赖的人,定有他的过人之处。翟帅宾的过人之处就在于,他敢想敢干,懂得变通,诚信经营,这种胆识和做事方法值得所有创业者学习。

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